什么是“兴趣电商”？2021年抖音兴趣电商有哪些新机会？

2021-04-10

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4月8日，“2021抖音电商生态大会”在广州举办。

大会上，抖音电商总裁康泽宇发表演讲，首次提出“抖音兴趣电商”的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做兴趣电商。

作为一个日活用户超 6 亿的大平台，抖音的电商动作值得每一个商家/达人关注。

什么是抖音兴趣电商？

抖音兴趣电商的生意逻辑是什么？

抖音兴趣电商值得做吗？

2021年抖音电商还有哪些新政策、新玩法值得关注？

抖音兴趣电商是什么？

兴趣电商，是个很新鲜的提法，引起了很多人的兴趣。

什么是抖音兴趣电商？

官方是这么定义的：

“兴趣电商”是一种基于用户对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。

抖音电商副总裁木青阐述了兴趣电商的逻辑：

兴趣电商是通过先进的推荐技术，把人设化的商品内容与潜在海量兴趣一一连接起来，用内容激活用户的消费需求，将兴趣变成生意，更容易获得用户的认可。

什么意思呢？

抖音电商总裁康泽宇讲了一个他自己的亲身体验：

我是个爱旅游的人，喜欢好山好水好风光，抖音上最爱看的就是旅游达人们分享的旅拍。我一直有一个困扰就是酒店的电热水壶，总感觉不那么卫生，也没法带出门。

后来，我在抖音上看到一款摩飞便携烧水壶的评测，这个烧水壶精致小巧、便于收纳、热水方便。看到这个视频，我就立刻下单了。

现在，这个水壶就成为我居家旅行的必备行头，这次来广州也带了。如果没有兴趣电商，我可能就错过了这个生活的快乐。

兴趣电商可以告诉我们“生活原来还可以这样过”。

►对于消费者

「抖音兴趣电商」能够满足大家潜在的消费需求。

抖音zui大的优势，就是能提供让你欲罢不能的“内容”，让你忍不住一直刷，一直刷，停不下来。

刷抖音，和逛街，其实是一样的，都是在花花绿绿的世界，漫无目的地走，随心所欲地看。

而所有让用户有“逛”的欲望的地方，都适合做“内容电商”，因为逛着逛着，突然被内容打动，本来没有的需求，就被激发出来了。

这就是抖音说的“兴趣电商”。

「兴趣电商」其实是一个了解消费者需求、激发消费者需求、满足消费者需求的过程，这对平台也提出了新的挑战。

而抖音目前所具备的能力，无疑是有优势的。

第一，抖音日活用户6亿，海量用户背后是成熟的推荐和信息分发技术，让平台能够实现基于内容的个性化推荐；

第二，短视频和直播的普及，能够可以生动、直观地展示商品，降低消费者的决策门槛。

以往，你需要线下看到商品，导购面对面解说，你才能了解到商品的全貌，判断商品能不能满足自己的需求，决定自己要不要购买。

而通过短视频和直播，以及更丰富的内容形态，消费者的线上购物兴趣能够同样被激发和满足。

第三，平台有足够多优质内容创作者，带来足够多的优质商品。

抖音目前有大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。

比如大希地旗舰店（抖音号@大希地），既会通过品牌介绍、生产过程展示、产品美食制作教学、现场品尝等短视频内容触达用户；也会采取自播和达人合作带货形式，跟罗永浩，朱梓骁，涂磊等达人，以及喜哥喜嫂、浪味仙等垂类达人合作；还会打造明星专场合作直播间，根据时间节点不同打造不同的主题。

► 对于商家

「抖音兴趣电商」能帮助商家准确地、高效地触达更多消费者。

抖音电商副总裁木青在大会上表示，“抖音电商聚集了海量80、90后年轻群体，他们对新商品的兴趣高，再基于平台精准的分发优势，能帮助品牌迅速实现不同特征和兴趣圈层用户的精准覆盖。”

“过去半年里，抖音电商成为了海量用户热衷的追"新"胜地，无论是3C数码代表小米，还是服饰品牌TeenieWeenie，都选择抖音电商作为新品首发的舞台。越来越多具有优质商品的⼤品牌、好品牌、新品牌在抖音电商实现了快速的增长。”

总得来说就是：兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。

为什么这么说？

第一，平台能帮商家找到潜在消费者。

过去商家不知道自己做的推广、买的流量，曝光的群体是不是自己的潜在客户，现在通过平台成熟的推荐技术，商家可以更精准地找到适合的用户。

第二，商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式，让这些潜在消费者了解信任自己。

第三，商家有机会触达全国的用户。据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。

比如苗绣推广人杨春林（抖音号@古阿新服饰）2018 年入驻抖音，2020 年因为疫情关闭了北京等多家线下门店，去年 3 月开始主推线上展示和直播，结果过去需要花费一年才能卖完的衣服，短短半个月就销售一空。

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