短视频红人转型直播带货，美妆做的不错？

美妆作为zui具营销先驱性的品类，一直走在时代的风口，不管是图文推荐还是短视频种草，都具备先行者的姿态。

而在收割了短视频的第一波红利后，美妆垂类账号也快速调转车头，在向直播带货转型的过程中，展现出了有别于其他垂类的不同面貌。

纵观抖音直播带货榜，主要由三类账号组成：品牌自播账号、专业带货账号和由短视频红人转型而来的带货账号。这其中，品牌自播成为了2021年平台扶持的新风口，而专业带货账号也凭借自己在供应链端的优势及直播投放技巧掳获了大量流量。

而在第三类由短视频转型直播带货的账号中，除了像@大狼狗郑建鹏&言真夫妇这类综合类账号外，在各垂类账号中，美妆红人的转型最为成功，展现出了惊人战斗力，以得天独厚的优势占据了大半席位。

那么，如今美妆类直播带货现状如何？为何美妆红人转型直播带货zui具成效呢？在转型过程中应该注意哪些？我们一起来看。

卡思数据整理了2月抖音美妆类目销售额TOP50的带货主播，从粉丝量、账号类型、客单价、场均销售额等维度，纵览一下美妆直播带货现状。

一、从主播粉丝量看：TOP50账号中，粉丝量100-300万的账号占比最多，有20个；其次是300-1000万，有12人。而粉丝量最高的是有3190万粉丝的@叶公子；而最少的则是9.6万粉丝的@美采欧巴，同样成功上榜。

二、从账号分类看：有40%为由美妆红人转型为直播带货的账号，如@仙姆SamChak、@认真少女_颜九、@骆王宇等；也有通过打造国外生活背景，强调有一定供应链优势的综合类账号，如@韩国媳妇大璐璐、@海外空姐玲儿；最后就是一些品牌自播的代表，如@花西子Florasis、@理肤泉、@美宝莲纽约等，和一些深耕直播带货，有自主品牌、或供应链优势的带货账号，如@兰研等。

三、从客单价和品类看：商品多分布在50-100元和100-200元的区间中，价位适中，品类以美妆蛋、眼线笔等薄利多销、需要定期更换的快速消耗类美妆单品居多；而高价产品多是套装类护肤品。

四、从场均销售额及开播频次看：场均销售额在10-50万的主播最多，且绝大多数主播开播频次极高，专业带货型主播一天会分时段开播多次，时长保持在2-3小时；而由短视频转型的红人也保持不低勤奋度，过年期间也丝毫不放松，直播次数基本保持两天一次。

五、从直播内容看：由短视频转型的红人直播更加体系化、专业化，有很多专场类策划，如品牌专场、护肤专场等等，目的及导向性更明确；而直播类红人开播比较频繁，不需要非安个由头，即使不上架商品，纯唠嗑也会保持每天与家人们见面。

从上面的一些基础信息我们可以看出。

1、各粉丝量级账号均有机会登榜。即使是粉丝量不足10万的低粉账号，也能通过高频开播，运营流量工具，短视频预热等方式收获流量，获得不错的带货成果。

2、高粉与高销不强挂钩。可能在内容种草上，高粉账号有一定的基础优势。但在直播带货中，高粉与高销并不存在明确的正相关联系，销量还是取决于主播专业度、控场能力、商品价格优势、开播频次、投放力度等因素。

3、美妆直播带货账号非常重视对粉丝关系的维护，有近一半账号会做不带货直播，以与粉丝沟通交流为主，强化与粉丝之间的关系。

内容来源：卡思数据